Blog: Aktuelles Wissen & News

Jahrelang haben Fahrradhersteller ihre Marken über Zulieferer definiert. Mit DJI wiederholt sich derselbe Fehler. Was das mit Brand Management zu tun hat – und warum die richtigen Menschen über den Ausweg entscheiden.

Wenn ich mit Geschäftsführern in der Bike-Industrie über ein Mandat spreche, kommt fast immer irgendwann die Frage: "Wie stellt sich das eigentlich in unserer Bilanz dar?" Verständlich – ein Honorar von 20.000 bis 30.000 Euro für eine Vertriebsleitungsposition ist kein Kleinbetrag, und bevor eine Geschäftsführung unterschreibt, will der CFO oder Steuerberater wissen, wo diese Kosten landen und ob sie sich steuerlich rechnen. Ziehen wir das einmal durch – so, wie es ein CFO tu

"Können wir uns das nicht sparen und die Stelle einfach selbst ausschreiben?" Diese Frage höre ich in fast jedem Erstgespräch mit Auftraggebern aus der Fahrrad- und Sportindustrie. Verständlich – auf den ersten Blick wirkt die eigene Stellenausschreibung kostenlos, ein Headhunter dagegen wie ein zusätzlicher Posten. Rechnet man aber nach, was eine Fehlbesetzung im Vertriebsleiter- oder Produktmanagement-Team tatsächlich kostet, dreht sich das Bild schnell. Mein Leitsatz dazu:

Wie ich einen CEO-Kandidaten in 30 Minuten disqualifiziert habe. Der CV war stark. Kein Zweifel daran. Sauberes C-Level-Layout. Die richtigen Stationen, die richtigen Titel. Wer die Anforderungen des Mandats kannte, fand im Lebenslauf jeden Schlagwort wieder: Marktentwicklung, Produktpositionierung, internationale Expansion, P&L-Verantwortung. Auf dem Papier passte dieser Kandidat besser als die meisten anderen, die ich in diesem Mandat gesehen hatte. Dann saßen wir im Gesprä

Wer als Unternehmen in der Fahrradindustrie eine Führungsposition besetzen muss, kämpft mit einem handfesten Informationsproblem. Verlässliche Gehaltsdaten für die Branche gibt es kaum. Generische Jobportale mischen Fahrrad-OEM mit Baumarkt-Außendienst – das hilft weder bei der Budgetplanung noch beim Gespräch mit einem guten Kandidaten. Dieses Problem wollte ich lösen. Wie die Benchmark entstanden ist Die Grundlage sind echte Gespräche. Mit Kandidaten, mit Hiring Managern, m

Fünf Wochen für zwei Senior-Sales-Positionen. Was dabei genauso wichtig war wie das Sentinel-Netzwerk: ein Auftraggeber, der entscheiden konnte. Ende März haben wir zwei Mandate bekommen. Senior Sales Manager für zwei geografisch und kulturell schwierige Gebiete bei einem DACH-Premium-Hersteller: einmal West-Deutschland mit parallelem BENELUX-Markteintritt, einmal Ost-Deutschland im Premium-Segment. Beide Gebiete waren neu aufzubauen, d.h. kein Vorgänger, kein etabliertes Ver