Wie ich einen CEO-Kandidaten in 30 Minuten disqualifiziert habe. Der CV war stark. Kein Zweifel daran. Sauberes C-Level-Layout. Die richtigen Stationen, die richtigen Titel. Wer die Anforderungen des Mandats kannte, fand im Lebenslauf jeden Schlagwort wieder: Marktentwicklung, Produktpositionierung, internationale Expansion, P&L-Verantwortung. Auf dem Papier passte dieser Kandidat besser als die meisten anderen, die ich in diesem Mandat gesehen hatte. Dann saßen wir im Gespräch. DREISSIG...

Wer als Unternehmen in der Fahrradindustrie eine Führungsposition besetzen muss, kämpft mit einem handfesten Informationsproblem. Verlässliche Gehaltsdaten für die Branche gibt es kaum. Generische Jobportale mischen Fahrrad-OEM mit Baumarkt-Außendienst – das hilft weder bei der Budgetplanung noch beim Gespräch mit einem guten Kandidaten. Dieses Problem wollte ich lösen. Wie die Benchmark entstanden ist Die Grundlage sind echte Gespräche. Mit Kandidaten, mit Hiring Managern, mit Auftraggebern,...

Fünf Wochen für zwei Senior-Sales-Positionen. Was dabei genauso wichtig war wie das Sentinel-Netzwerk: ein Auftraggeber, der entscheiden konnte. Ende März haben wir zwei Mandate bekommen. Senior Sales Manager für zwei geografisch und kulturell schwierige Gebiete bei einem DACH-Premium-Hersteller: einmal West-Deutschland mit parallelem BENELUX-Markteintritt, einmal Ost-Deutschland im Premium-Segment. Beide Gebiete waren neu aufzubauen, d.h. kein Vorgänger, kein etabliertes Vertriebsnetz, kein...