Jahrelang haben Fahrradhersteller ihre Marken über Zulieferer definiert. Mit DJI wiederholt sich derselbe Fehler. Was das mit Brand Management zu tun hat – und warum die richtigen Menschen über den Ausweg entscheiden.

Wenn ich mit Geschäftsführern in der Bike-Industrie über ein Mandat spreche, kommt fast immer irgendwann die Frage: "Wie stellt sich das eigentlich in unserer Bilanz dar?" Verständlich – ein Honorar von 20.000 bis 30.000 Euro für eine Vertriebsleitungsposition ist kein Kleinbetrag, und bevor eine Geschäftsführung unterschreibt, will der CFO oder Steuerberater wissen, wo diese Kosten landen und ob sie sich steuerlich rechnen. Ziehen wir das einmal durch – so, wie es ein CFO tun würde. Was ein...

"Können wir uns das nicht sparen und die Stelle einfach selbst ausschreiben?" Diese Frage höre ich in fast jedem Erstgespräch mit Auftraggebern aus der Fahrrad- und Sportindustrie. Verständlich – auf den ersten Blick wirkt die eigene Stellenausschreibung kostenlos, ein Headhunter dagegen wie ein zusätzlicher Posten. Rechnet man aber nach, was eine Fehlbesetzung im Vertriebsleiter- oder Produktmanagement-Team tatsächlich kostet, dreht sich das Bild schnell. Mein Leitsatz dazu: Ein guter Match...